こんにちは、森です。
こんな時期ですが事務所を移転します。
また近々のタイミングで採用も考えていまして、それを見越して大きなオフィスに移転します。半年前に入社した3名も今では広告運用からセミナーセールスまで飛躍的に成長しました。
うまくいく秘訣＝距離感
LINEステップを組んだり診断ゲームを作ったり、FB広告、YouTube広告、Google広告、あとはインスタ、TwitterのSNS運用などなど、かなりノウハウも蓄積してゲーム感覚で取り組んでますがやっぱり近い距離感で仕事すると結果が出るのも早いですね。
オンライン時代になってから集客と販売の依頼をたくさん頂きます。ありがたい限りですが、キャパの問題もありましてお断りすることも多いです、、
やれば利益が出るのもわかっているのですが、会社のリソースを考えてストップしています。
一気に展開したい気持ちと、焦らず1つ1つ固めていく気持ちと、いったりきたりしてますが、「マーケティングの専門家集団」として、オンライン時代にさらに活躍する人材を育成していきます。
転職を考えている方は次のタイミングでぜひご応募ください。
さて、では今日の本題へ。
僕たちは集客とセールスが専門です。
・セールスできないから売れない、、
・売れないから集客できない、、
この2つの壁をクリアしないとビジネスは飛躍しません。
売れない、集まらない、根本原因
集客とセールス、これがビジネスのキモですが、もう1つ深堀りすると、「商品力が弱い」ことがあげられます。
オンラインサロンの講義でも強くこのあたりの解説もしてますが、商品力が弱いと集客できず、集まっても売れません。
なので僕は、商品は最後で良い派で、最初から商品を作っていきなり売れることはほぼほぼありません。
ましてやビジネスを始めたばかりの人がいきなりヒット商品を作るのはかなり難しいです。というより無理と割り切った方が良いんですね。
商品は最後で良いのでまず集めることと、売ることです。
先にこっちをやりながら「どの市場なら集めやすいか？」「どの市場なら売れやすいか？」を調べるのです。
もっと言えば、「商品を選ぶ前に市場を選ぶ」のが正解です。
僕たちが見つけなければいけないのは、
・深い問題を抱えていて、
・助けを求めている、
そんな人達がいる市場です。
リサーチがすべて
そのためにはリサーチが大事で、僕たちも8割リサーチ、2割が実践、そんな感覚です。
ちょうど新たに2件、プロモーションも仕掛けますが、まったく未経験の市場なので最初はひたすらお客さんとしてリサーチ、リサーチ、リサーチです。
同じジャンルのセミナーにいったり、教材を買ったり本を読んだり、YouTubeを見たりブログ読んだり、その市場の人に話を聞いたり、こうしてその市場のことを深く理解するからこそ、先程あげた
・深い問題を抱えていて、
・助けを求めている、
が見えてきます。そして、その解決策(つまり商品)をそっと提示するから集客できるわけですね。
もしいま、集客や販売で悩んでいたら、このリサーチのところをもっとこだわってみてください。時間もお金もかけてリサーチするのです。
リサーチなきビジネスは絶対にどこかでつまづきます。ぜひ参考になれば嬉しいです。
もり
追伸1：
僕たちがやってる集客やセールス、プロモーションを解説するオンラインサロン、1日の料金はスタバのカフェより安いです。
もっと集客したい、もっと販売したい、プロデュースしたい、プロモーションを覚えたい、
という方はぜひご参加ください。
https://morikohei.com/promoter/
追伸2：
同じく集客とセールスをテーマにしたYouTube、はじめました。
https://www.youtube.com/channel/UCqle7eNEEOA6gE5_qk-S62g/videos
コツコツ伸ばしていくのでよかったらチャンネル登録お願いします^^